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TÉCNICAS DE VENDAS

OBJETIVOS
Proporcionar aos participantes instrumentos comprovadamente testados e aprovados em vendas, possibilitando-lhes a realização de um acentuado volume de negócios, de forma a permitir maior satisfação, tanto para si, como para seus clientes.

DIRIGIDO A
Todos os níveis de Profissionais de Vendas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Definindo Vendas
O Que os Clientes Estão Comprando
Desenvolvimento de Habilidades
Comportamentos dos Clientes
Cultivando Comportamentos
Curva ABC de Clientes
Prospectando Clientes
Resgatando Clientes Inativos
Dificuldades de Negociação
O Conhecimento do Produto
Técnica
  Abordagem
  Demonstração
  Tratamento às Objeções
  Fechamento
  Vendas Adicionais
O Pós-Venda


METODOLOGIA
O Seminário é desenvolvido através de aulas expositivo-dialogadas, trabalhos individuais, debates e simulações.
As dramatizações são filmadas, a fim de incrementar as avaliações e debates e principalmente, redefinir posturas e perfis.

APRESENTADOR

Equipe da J.A. Nobre Consultores Associados.






 
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