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TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO

OBJETIVOS
Proporcionar aos participantes conhecimentos sobre as técnicas de planejamento e condução de uma negociação, diante dos diferentes aspectos técnico-operacionais e comportamentais do processo, visando desenvolver habilidades e a otimização de resultados.

DIRIGIDO A
Gerentes, Supervisores, Chefes, Trainees, Compradores e outros Negociadores de qualquer área.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Você é um Bom Negociador ?
Princípios do Bom Negociador
Erros mais Freqüentes dos Negociadores
Estratégias para Negociações
  Ganha - Perde
  Perde - Perde
  Ganha - Ganha
Fundamentos da Negociação
Os Quatro Estilos Básicos de Negociadores
Fases dos Negociadores
Ajudando o Auto-Conhecimento
O Relacionamento entre os Negociadores
O Diagrama Lógico da Negociação
O Que , Como e Quando Negociar
A Eficácia das Negociações


METODOLOGIA
Este Seminário é desenvolvido através de aulas expositivo-dialogadas, dramatizações e trabalhos individuais e em grupos. As dramatizações são filmadas, a fim de incrementar as avaliações e debates e principalmente, redefinir posturas e perfis.

APRESENTADOR

Equipe da J.A. Nobre Consultores Associados.






 
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